每月带动二次消费15万元,为什么云海菜的餐后评价券这么给力?
顾客的真实消费评价是判断一家店铺经营和服务质量的最佳标准。
但如何了解客户的真实感受却是令很多BOSS头疼的问题。
读大众点评?样本量不够,大部分只是抱怨,评价不够客观。
对用餐感到满意的顾客可能会非常满意,甚至不会想到留下评论。
如果能够让顾客在饭后主动提交点评,而且点评都是你想知道的,那不是很好吗?云海菜云南菜(以下简称云海菜)做到了!而通过评价赠送的优惠券带动的每月二次消费总额可达15万以上。
云海耀是如何做到的?启用会员营销系统餐后评价功能。
如果想让顾客饭后直接评价,方便绝对是第一位的。
只要稍微麻烦一点,很多顾客就会不耐烦。
云海美食推出的微生活会员营销系统可以直接在公众号搭建。
顾客每次消费后出示会员卡积分,就会跳转到餐后评价页面,非常方便。
现在的年轻人怎么能不使用呢?因此,通过搭建平台不仅可以轻松吸引会员,引导餐后评价也毫不费力。
问题设置在5个以内,很多餐饮品牌的满意度调查问卷密密麻麻有十多个、二十多个问题。
这样的数量,让人一眼就失去了评价的欲望。
根据麦肯锡指导教材《金字塔原理》的规定,人们同时接受的任务数量最多为7个。
5个以内接受度较高,3个是最佳选择。
云海耀出题的时候,只问了他最想问的4个问题,3道选择题和1道拓展题。
您对今天的整体用餐还满意吗?今天的菜还满意吗?您对今天的服务还满意吗?您对我们有什么意见或建议吗?关于云海菜的问题虽然简单,但是涵盖了从整体到菜品到服务的方方面面。
虽然不够详细,但是和会员系统挂钩,不怕找不到问题的关键。
例如,假设一名会员对食物非常不满意。
然后我们会调出会员当前的点餐记录,看看点了哪些菜品,综合考虑可能是哪道菜造成了问题。
如果有多个会员对当天的菜品不满意,并且都点了同一道菜,那么这道菜就需要仔细了解。
是不是当天的生产质量有问题,或者是原材料有问题。
虽然只是一个简单的问题,但由于有强大的数据支持,很容易找到关键问题。
这样既方便了顾客,方便他们评价,又不会造成店铺分析问题的混乱。
评价后奖励优惠券。
评价之后一定有奖励。
此次奖励的具体金额将根据店铺人均消费水平确定。
云海菜的人均消费是90元,所以他们将优惠券价格定为5元。
BOSS可以根据这个比例,结合自己的人均消费来确定优惠券的价格~如果分数低,直接发短信给总部和相关人员。
当顾客餐后评价总分低于3分时,云海料理会员营销系统短信提醒将自动发送至总部及门店相应人员。
这样可以让店铺及时收到反馈并及时处理和调整。
目前,云海美食平均每天参与评价的顾客数量在500人左右,一个月内评价赠送的优惠券带动的二次消费总额超过15万。
总部每天都会审核当日的消费评价信息。
不仅可以深入了解各门店的经营状况,还能起到对门店的监督作用。
它不仅可以监控运营状态,还可以增加收入。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。