“我两次放弃了加入赚大钱的机会,还被骂傻子,”在餐饮创业十周年之际,他终于说出了自己的心声……

美式快餐 2024-01-11
导读编者按在餐厅平均寿命只有508天的当下,餐饮成为了一条充满血泪的艰难之路,冒险与恐惧并存。 从事餐饮行业10年后,他因首创红烧龙虾而名声大噪,并借助微博成为成都首批“网红餐厅”之一。 还登上湖南卫视《天天向上》,成为全国知名的龙虾品牌。 他也曾一度失意,在夏季龙..

“我两次放弃了加入赚大钱的机会,还被骂傻子,”在餐饮创业十周年之际,他终于说出了自己的心声……

编者按在餐厅平均寿命只有508天的当下,餐饮成为了一条充满血泪的艰难之路,冒险与恐惧并存。

从事餐饮行业10年后,他因首创红烧龙虾而名声大噪,并借助微博成为成都首批“网红餐厅”之一。

还登上湖南卫视《天天向上》,成为全国知名的龙虾品牌。

他也曾一度失意,在夏季龙虾季节营业额常常为零,经历过破产危机;他也尝到了股息消失后业绩增长乏力的孤独感。

我也因为不想赚快钱而被同行在背后说我傻。

他就是好溪川红烧龙虾的创始人江毅。

在餐饮创业10周年之际,他分享了自己从事餐饮10年的心路历程、创业经历以及未来规划。

回顾这十年的餐饮历程,我决定以十年为时间线,跟大家分享一下我是如何成为一名餐饮人,以及未来打算如何做餐饮。

前十年:创业是一条不断试错的路 “创业之前,我经常换行业,并不关心工作时间和收入。

正因为如此,我总是能够比别人用更短的时间了解每个行业。

背后的逻辑。

” “创业之前我经常换行业。

“我想尝试找到一条适合自己的路。

”大学毕业后,我就痴迷于学习如何做生意。

为此,我进入了很多行业,而且每个行业我都至少进入了几个。

三个月的时间,最多一年,然后换其他行业。

为此,我周围很多人对我都有意见,他们认为我是那种野心太大,志向高而能力低的人,我不认为。

工作不老实,努力,成天想事情,想赚很多钱,我就是不靠谱的典型代表,一开始我是反对的,但后来发言的人太多了,我就不再这么做了但他们不知道,在我进入的每一份工作中,我都全力以赴,从不关心休息去了解发生了什么。

我根本不在乎工作时间或收入。

正因为如此,我总能成功,用比别人更短的时间去理解背后的逻辑,然后推导出开发的结果。

如果你发现它与你自己的目标不符,你会毫不犹豫地去奋斗,并立即寻找其他可以实现你的价值观和目标的领域。

在我看来,这是正确的选择,也是合理的选择。

“在所有人都反对我之后,我开了第一家龙虾餐厅。

” 2006年我在湖北第一次吃小龙虾,当我萌生在成都开一家龙虾店的想法时,周围几乎所有人都反对。

反对的理由有两个:一是他们认为我不是一个踏踏实实、像三足猫一样跳来跳去的人;二是他们认为我是个三足猫。

二是他们认为成都的龙虾没有市场。

原因很简单。

如果龙虾有市场,我怎么可能做,但早就应该有人做了。

我同意第二个理由。

我觉得成都可能没有小龙虾的市场。

但最终,2009年,因为在成都吃不到美味的小龙虾,我实在忍无可忍,就找到了富勤派出所后面一个晚上闲置的老年活动中心,四处传播了“小龙虾。

“无知者无畏,不亏不赚的餐饮行业,我还是第一次尝试。

” 2009年,我抱着玩票的心态创作了《郝惜传》。

没有服务员。

恰逢暑假,我带了三个正在学习做服务员的表弟来。

我自己当厨师,每天自己做龙虾。

我觉得味道不够好,就专程去湖北学习技术。

因为没有厨师,我停业了几天。

现在想来,当时的我真是太无知了。

什么都不懂也敢开餐厅。

暑假结束,表弟们就要回学校了。

没有服务员,我就直接关店了。

总营业时间只有一个半月。

除了房租和基建投资等费用外,我还要支付几个表弟的工资。

,我自己没有亏损,也没有盈利,相当于体验了开餐馆当老板的感觉。

整个过程中,我在天涯论坛写了每日日记,详细记录了开餐厅时遇到的所有琐事,以及背后的喜怒哀乐。

这10年:历经数次人气危机、破产危机,依然屹立十年。

“很多一夜爆红的餐饮品牌都难以持久,因为他们把机遇视为必然,只注重各种机会的爆红。

结果,我把自己当成赌徒,最终关店,欠工资,跑了。

我也经历过两次人气爆发,每次都需要花很多时间来调整。

只有创始人心态平衡,品牌才能长久。

” “受到世界杯的好评,受到‘虾洗衣粉’的影响,差点倒闭。

”2010年,我本来没有再开的打算,但很多老顾客给我打电话,问我什么时候开张。

我要开始卖虾了,于是就邀请二哥从湖北来成都做富商。

虾传。

当年借助世界杯,郝虾专的生意在夏天生意非常好,最高的。

一日成交额达到7200元,大家为此感到高兴,但只持续了不到四个月,因为南京的“洗虾”事件、“粉”事件,在信息不发达的那些年里,各种报道有关小龙虾的谣言被无限放大,导致全国龙虾消费戛然而止,消费者对小龙虾的消费热情立刻降到了冰点,2011年全国龙虾市场持续低迷。

郝下专虽然身在大陆,但依然过得极其凄惨。

到底有多惨呢?夏季龙虾旺季,营业额往往为零,即一整天餐桌上没有一个顾客。

整个夏天,我们多次经历了一整天没有一个顾客的情况。

如果不是二哥的大心脏,《昊翔传奇》早在2011年就已经倒闭了。

那时我对餐饮完全是个业余爱好者。

除了在网上论坛记录开店过程之外,我不知道任何营销和宣传方法。

当生意陷入困境时,是我二哥奋力拼搏撑起了店面。

8月底,二哥的战友把女儿送到了成都。

我上大学的时候,我们请他的战友去餐厅吃饭。

结果那天晚上餐厅里就只有我们三个人。

当着我的面,他的战友直接劝我二哥回湖北。

这让我感觉很不舒服。

那天晚上我感觉自己被打了一巴掌。

我被打了一巴掌,那个画面我会一辈子留在我的脑海里,这辈子都不会消失。

“乘着微博的红利,口碑传播迎来了第一个春天。

” 2012年,在新浪微博的帮助下,好下专成为现象级餐厅。

4月29日开业,不到一个月,成都龙虾消费量爆发式增长。

由于顾客太多,老店容纳不下,所以他们在六月份开设了郁金香店。

开业太仓促了,连招牌都没有。

然而,一开张,总是爆满。

直到2015年,小纯才进入昊侠传奇。

后来我们又做了一个招牌。

四年来,我们没有招牌。

我们完全依靠口碑,而且人满为患。

也是从微博开始的。

我所擅长的文字交流和交流,在微博时代被发挥到了极致。

“2013年,新餐饮元年,连续开了10家店。

” 2013年,好溪川继续保持快速发展。

我们作为合资企业开设了八家分行。

随着云南丽江店的加入,好溪川目前拥有10家门店。

大型连锁品牌,这些分店今年都借助新浪微博成功开业。

截至目前,他们中不少人仍在从事餐饮行业。

事实上,2013年被称为中国新餐饮元年,因为这一年全国各地涌现出一大批各品类的代表性品牌。

2013年之后,餐饮行业从未像当年那样密集、疯狂地涌现。

餐饮品牌,成都目前各品类的代表性品牌,其中60%以上都是2013年创立的。

因此,今年对于整个中国餐饮行业来说具有特殊的意义。

无法分析餐饮现象。

绕过它。

2014年,好下专又新增10家门店,门店数量增至近20家,成为四川最大的龙虾品牌。

它还采用合资模式,选择那些真正喜欢并认可我们品味的人作为合作伙伴。

“红利消失后,就不要再扩张店面了,专心修炼内功。

”但当时整个餐饮业发生了明显的变化。

餐厅利用微博吸引流量的作用越来越小,微博的影响力也大不如前。

于是,整个餐饮行业回归理性。

2015年,微博影响力下滑更为严重,整个餐饮行业在营销上陷入了销路不足的尴尬境地。

认识到这一情况后,郝溪川在2015年没有开新店,而是开始向内追求管理。

于是在年底,我们引进了肖春担任总经理,开始对郝溪川进行全面的改造,希望把郝溪川打造成一家新店。

据说,团队已经从一支草根队伍,变成了一支稍微正式的餐饮管理团队。

2016年,在小纯的努力下,好夏川的一切都变得更加正规化。

“登上湖南卫视,一举成为民族品牌”也是在这一年,我们有幸受邀参加湖南卫视的《天天向上》。

好记红烧肉作为四川的代表风味,与江苏、湖北、湖南等地竞争。

龙虾的味道在同台竞技。

红烧龙虾的技艺为全国餐饮同仁所熟知。

也正是这个契机,好下专成为了民族品牌,迎来了第二次爆发式发展机遇。

“我两次放弃了通过特许经营赚大钱的机会,因为我想打造一个持久的品牌。

” 2017年,我们搬到了郁金香广场,并在二楼建立了自己的商店。

装修后,作为好下专的总店开业。

欢迎宾客。

也正是从这一刻起,我们一直想和郝下专达成的口头目标直接变成了明确的目标:那就是好下专开始围绕一家老店发展,只有店铺空间是属于我们的。

在某种情况下,这个目标是可以实现的,否则只能是一个“想法”。

这就是我这十年的餐饮历程。

我放弃了两次通过特许经营赚大钱的机会(2012年和2016年)。

为此,成都很多餐饮同事在背后骂我傻,说我以后会一直后悔。

有一天,也就是我追求的“长远”,在他们看来是不现实的。

一旦浩夏川出事,我可能就什么都没有了,到时候我一定会后悔的。

生活就是这么精彩。

这二十年来,我在别人眼中有着两种完全相反的“性格”:进入餐饮前的十年,当我不断换行业时,别人觉得我很不安分,总想赚很多钱。

;我从事餐饮工作十年了,当我只专注于餐饮的时候,尽管我钱多钱快,别人却觉得我虚伪、冷漠。

但我觉得这十年的自己和之前十年没有什么区别。

只是大多数人不理解我。

未来十年:加入快餐,快餐才是中国餐饮真正的聚宝盆。

“快餐是中式餐饮真正的基础,但国内快餐的现状又脏又乱,我们需要更多看重、愿意加入快餐的优秀餐饮人才。

当前‘劣币驱逐’的市场“良币”将成为“良币驱逐劣币”之一。

未来十年我要在餐饮领域做什么?这是我这两年一直在问自己的问题。

说实话,我现在还没有充分思考过这些问题,但不妨和大家分享一些不成熟的想法。

未来十年,我个人会将90%的精力投入到快餐行业。

我希望用实际行动证明快餐才是餐饮真正的市场,快餐才是中国餐饮真正的聚宝盆,就像2012年的龙虾上一样具有示范效应,让其他餐饮同仁看到了中国餐饮的机会。

快餐,加盟,加盟快餐,把中国快餐从现在的“劣币驱逐良币”市场变成“良币驱逐劣币”市场。

绝大多数快餐从业者,无论是思想上还是行为上,都还处于创业最原始的阶段,还处于拼体力、拼劳动、拼底线的层面。

这种困境已经持续了很多很多年。

只有优秀的餐厅人才涌入快餐才能带来改变,但遗憾的是,餐饮行业的优秀人才目前却痴迷于快速俘获消费者心智的特色餐饮,全力打造自己的特色餐饮品牌,他们也没有精力去顾及快餐。

所以,我希望自己能以身作则,像十年前小龙虾一样,踏入快餐领域,向大家证明快餐有巨大的潜力。

我希望做出一些成绩,起到示范作用,然后以此来吸引更多优秀的人。

餐饮人才也可以开始关注快餐并愿意加入快餐渠道,然后集合大家的力量为中国快餐做出改变,让其变得更好、更健康!为什么我对快餐有如此强烈的痴迷?除了快餐是隐藏在水下的冰山,背后蕴藏着不可估量的超级商机之外,更重要的是:快餐才是中式餐饮的真正根基,而国内快餐的现状是脏乱差的。

而乱,必须要做点改变,否则无论你是谁,无论你的地位如何,无论你的收入有多少,每个人都会成为受害者,没有人能够逃脱。

因此,需要有人为它的改变而努力。

这是餐饮人的责任。

并且,未来十年,好下专不仅要再接再厉,延续之前的传统,更重要的是:我们要追求成为全国服务最好的餐厅,肩负起“红烧龙虾”的重任。

”向全国。

这就是我未来十年在餐饮领域要做的事情。

既然我公开说出了这些话,我就没有后悔的余地了。

所以,感谢所有阅读这篇文章的朋友,无论你是餐饮同行还是终端消费者,无论你是好下川的好品尝者还是我的私人朋友,餐饮行业是一个非常古老的行业。

这个行业未来十年将迎来超级发展机遇。

我很幸运能够成为一名餐饮服务商。

总结:从一个路边摊到全国连锁品牌,他已经繁荣了10年。

他靠的是面对破产危机时的坚持,走红后的不浮躁,以及对餐饮的赤子之心。

每个创业者的成功都需要一些耐心和毅力,也需要一些情怀和理想。

马云在演讲中表示:“在创业路上,今天很残酷,明天会更残酷,但后天会很美好。

大多数人都会在明天晚上死去,所以我们必须努力去面对今天。

” ”向所有餐饮企业家致敬。

本文到此结束,希望对大家有所帮助。

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