餐饮的“挤出效应”
优胜劣汰是正常的自然规律。
餐饮行业也是如此。
如果你不能打败别人,你就会被排挤!在同一餐饮消费商圈内,由于部分餐饮店的生意变好,或者因为一些外来餐饮店的进入,导致该商圈内其他商户的生意恶化,甚至被淘汰。
这就是所谓的餐饮。
“挤出效应”。
特色餐饮可能还不太明显,但在快餐领域,挤出效应尤为明显。
为什么要关注挤出效应?这就是今晚日记的主题。
首先假设一个消费场景:某CBD商圈,有四栋写字楼,每栋写字楼有1500名上班族,总共有6000名消费者,每天中午,这些上班族都面临着午餐的迫切需求,其中5%的人会自己带饭菜,15%会叫外卖,剩下的80%(约5000人)就得在写字楼附近吃午饭。
假设这四栋写字楼周围有50家商店,不包括超市、烟酒店等商家,提供餐饮服务的小餐馆仅有30家,包括米、面、面、粥、冒菜等,大部分食品品类包括饺子都营业,也有几家中餐馆和炒菜店。
商店。
届时,这30家餐厅将为5000名上班族提供温饱。
如果每家店均分客流,那么每家店可以有接近200人的接待能力,每个人都可以赚钱。
但实际上,平等分配是不可能实现的。
这些餐馆的情况肯定是鱼龙混杂:有的餐馆因为价格实惠,所以比较经济。
,味道和份量也不错,老板微笑着跟你打招呼,生意可能会很好;相反,有的餐馆不仅味道和份量一般,而且价格也没有优势,而且老板是外行,不太会做生意。
顾客来过很多次了,记不清了。
结果,生意无法改善。
他们要么勉强维持,要么在几个月后退出商业区。
这就是为什么CBD附近的一些商店不断更换业主的原因。
原因是。
顺着上面的思路,我们假设在一个成熟的餐饮商圈里,突然进来了一家新店,而且老板特别擅长经营。
结果开业后生意火爆,每天的收发量都超过300件,结果会怎样呢?不仅会引起原来商家的怀疑和嫉妒,还会严重影响其他商家的生意,尤其是那些原本生意就不太好的商家。
原因很简单。
周边地区的消费者总数是恒定的。
原来是被原来的餐馆瓜分的。
现在突然多了一个商家,拿走了300人的消费,也就是说目标总消费少了300人。
就每个分店而言,那些生意好的餐厅可能没有什么太大的区别,但那些原本生意不太好的餐厅会变得更差:中午可以接待100人,现在却只有100人。
80人。
其中,受损最严重的是原有同类经营企业。
例如,如果新开一家面店,受影响最严重的将是以前的面店,因为大家直接关注的是“喜欢吃面的人”。
从经营情况来看,如果有的面馆生意变好了,但消费者总数没有增加,那么其他面馆的生意肯定是恶化了。
从表面上看,这就是所谓的优胜劣汰,但更深层次的原因是餐饮的挤出效应。
正如第一段所说:在一个消费量恒定的商圈,如果一家餐馆的生意好转,或者有一家生意好的新餐馆加入,就会导致街??上其他餐馆被淘汰。
了解餐饮挤出效应概念对餐饮创业者的好处是,必须时刻紧盯目标消费者。
在做好产品和接待工作的前提下,需要有针对性地关注同品类的同行。
如果对方的客流量开始增加或者发生明显变化,需要立即关注,避免盲目自信造成瘫痪。
现实中,国产快餐还处于最原始的竞争状态,最容易出现的现象就是跟风。
如果街上的炒饭生意好的话,就会有很多人进来做炒饭。
如果冒菜生意好,附近肯定也有人会开。
茂才,虽然谁都没有意识到“挤出效应”,但他们实际上是在竭尽全力地通过低价格折扣、喊话叫顾客等方式来排挤同品类的竞争对手。
通过小刘的头脑风暴,我开始意识到餐饮的“挤出效应”,然后开始分析和研究这个问题。
我觉得很有趣,找到了一种在快餐领域利用“挤出效应”的方法。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。