3天13条差评,这家木屋烧烤店店长短短43天逆袭到5星
3天13条差评,这家木屋烧烤店店长短短43天逆袭到5星屋顶下的周餐饮2019年9月10日 图片来源:华空间设计 文丨屋顶下的餐饮餐厅老周开业首月破百万!开业第一个月就盈利了! 43天晋升五星级店!提前申请参加好餐厅PK! ……谁这么厉害?在这里,我要给木屋烧烤万寿路店点个大大的赞!看看顾客的评价,绝对是真爱。
爱情来得太容易?事实上,管理团队在开业时也踩过一些错误。
三天之内就收到了13条差评,这比经历一场灾难还要痛苦。
看到这些评论是不是很耳目一新呢?说到这里,店长陈先锋真是泪流满面。
作为一名“老手”,他也担心新店能否顺利开业。
经过2个多月的精心准备,除了顾客上门外,一切都已准备就绪。
每个人都信心满满,誓要一鸣惊人。
然而6月18日一开业,现实就狠狠地打了它的脸。
短短三天时间,连续收到13条差评,大家都被骂得没脾气了。
昨晚我的梦都是甜蜜的。
为什么今天我被雷击中了?管理团队吸取经验,立即召开紧急会议,迅速查明问题所在。
1、团队偷懒,配合度低。
自从洋桥店关门后,有的伙伴被分散到各个门店,有的请了假。
两三个月过去了,大家的状态都大不如前了。
这次大家重聚,磨合时间太短,默契度大打折扣。
2、人手短缺,大家都疲惫不堪。
这次开业的洋桥店只有17位老伙伴,加上6位新招募的伙伴,还不够。
尽管陈险峰一脸不要脸,从青年路店借了一个人,并让富城路店派了两名制作室伙伴来应对紧急情况,但他还是抵挡不住铺天盖地的顾客需求。
三等舱的客户体验很差。
开业当天,门口就有数百人排队,场面堪比春运。
管理团队别无选择,只能限制顾客数量。
200层以外的顾客只能领取优惠券。
这样,在店里就餐的顾客感觉还好,但排队抢不到座位的顾客就生气了,有的甚至撕毁了商场里的小招牌。
不用说,没有差评。
短短43天,这家店逆袭成为五星级店。
无论你在哪里失去了名誉,你都必须重新拾起它。
管理团队屏住呼吸,决定从内到外都进行改进。
精心打造内饰的同时,也让顾客从心底里赞叹不已。
1、根据实际情况,从三个方面抓好内部建设。
一个卖场的内部建设涉及的领域太多。
管理团队结合万寿路的实际情况,重点强调了几点。
1、明确分工和目标。
有目标但没有行动只是一句空话。
管理团队细化目标并将工作分配给每个合作伙伴。
每个人都有一个目标。
2、亲自结算。
只有收入高了,才会更有动力。
奖金、计件工资、新品提成、五星级店奖励、销售突破奖金……管理团队会在员工大会上为合作伙伴计算清楚每一项。
大家都知道完成那个项目能得到多少钱,自然就想尽办法去“抢”钱。
3、工资高,要求高。
你可以给更多的钱,你也要做更多的事,把事情做好。
在 The Log Cabin,全职和兼职工作都发挥着重要作用。
然后,管理团队将在全职和兼职合作伙伴上下功夫。
对于兼职招聘,管理团队开出了每小时24元的高薪。
不要急于快乐。
要求也非常严格。
例如,不能容忍肥胖。
如果你太放任自流,你就会立刻被淘汰。
良好的形象和良好的气质也是必须考核的。
店内会有7天试用期,如果不起作用,就会被淘汰。
2、合理排班,提升客户体验。
万寿路店是一家新店,也是一家商场店。
它的客户情绪有点特殊。
比如人流量大,经常要排队;午餐时间非常拥挤,尤其是周末,一到吃饭时间,顾客几乎都挤到门口了。
为此,管理团队对日程进行了调整。
1、安排2名迎宾员+1名管理团队,服务分级客户。
开业三天后,几乎所有差评都来自于等桌的顾客,因此管理团队集中精力提供良好的服务。
管理团队负责处理客户投诉并安抚客户情绪。
门口有两名迎宾员,一名负责拿号,一名负责展示桌子。
等待待遇立即升级为VIP级别。
2、安排高技能合伙人白班、直班工作。
白天顾客集中,顾客用餐时间紧张,所以要求效率高。
高技能合作伙伴严阵以待,客户体验不断提升。
晚班人手充足,还有兼职人员,操作完全不成问题。
图片来源:华空间设计 3、通过对比,服务优势凸显。
体验好不好并不是绝对的。
小编觉得1.9米已经是人生巅峰了,但是姚明还是要瞧不起身高2米的队友。
超出客户期望的服务就是好服务,所以比较是一个好方法。
1. 提供扎实的客户体验。
之前的差评基本都是无法排名的顾客,堂食的顾客体验一直不错。
不了解内幕的人在看大众点评时可能会被负面评论吓跑。
为此,管理团队要求合作伙伴为堂食和线上顾客准备良好的体验。
好不好,要看谁吃过。
堂食的顾客体验极佳,评价自然也以五星级居多,吸引了更多新顾客,形成良性循环。
2、提高翻台率,凸显排名与海底捞相比的优势。
万寿路隔壁就是海底捞,两家店经常排起长队。
附近有强敌,管理团队醒悟过来,安排了两名门卫。
不过海底捞更进一步,把门童从2个增加到4个,人多了也挺好的吧?管理团队仔细分析发现,隔壁老海餐厅的翻台率并不高,顾客排队三个多小时的情况屡见不鲜。
那么万寿路的周转率高的话,顾客体验就会比较。
经过这些调整,万寿路在43天内创造了五星逆袭的辉煌。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。