年轻人如何做餐饮
年轻人如何做餐饮?楚秋辰掌柜攻略 2016年1月29日 食物有场景属性,从传统食物到方便面。
看到红枣年糕就想到年味,而7-11就是工作日或者加班的味道。
人们对食物的感受不仅仅是因为味道,很大程度上还因为我们怀念的那些反复出现的场景和温馨的感受。
随着社会的发展和人们生活的变化,一些场景已经逐渐淡出,甚至永远退出历史舞台。
这是一件可怕的事情,因为一些口味甚至相关产业将会因此而消失。
中国的餐饮业一直在发展,但中餐近年来始终吹响转型的哨声。
因为聚餐是以家庭为主,需要充足的时间和一群人的聚集。
人们在吃晚饭的时候是完全放松的。
但现代人充分放松的时间和可能性都大大减少了,更不用说小时候庙会上出现的那些零食了,因为现在没有庙会了。
另一方面,这种生活条件的变化催生了其他适应人们需求的食品类型,比如7-11的盒饭和各种饼干糕点。
快餐、便餐的兴起也回应了白领群体的迫切需求。
现代人吃饭的场景正在发生变化。
不仅在家里,在办公室,甚至在路上。
正是社会的发展,带来了方便面、饼干这样的妥协食品,但谁也不能否认它们巨大的功能属性。
因此,这是一个将赋予零食更大市场和地位的社会,这也正是热血热狗老板林正森所设想的。
不要低估热狗类别。
在“吃圈”里或许算不上什么大牌,但足以组建一个大的剧团了。
零食应该以互联网为主。
热血热狗是第一个热狗互联网品牌。
为什么要把热狗做成互联网品牌?我认为这是由它所属的类别和它所关联的场景决定的。
美国人可以把热狗当作一顿饭,一顿吃几个热狗,但这对中国人来说是不可能的。
大家在逛街或者看电影的时候都会买来吃,这就巧妙地改变了热狗的属性,从一顿正餐或者至少是主食变成了零食。
不过,与互联网最契合的品类也恰好是零食。
可以帮助扩大零食的场景,让价格更加实惠。
热狗的互联网链条非常完整。
不仅连接了B to B端、B to C端,还打通了各种平台和销售渠道。
顾客可以在网上平台购买热血热狗,也可以在其他商家购买热血热狗。
有什么好处?除了更加便捷之外,它还拓展了热狗的消费场景。
热狗可以当早餐、零食、下午茶。
作为配菜,一旦顾客可以在不同的地方买到它,就很难控制何时、如何、吃多少。
另一方面,网络销售减少了供应和分销链,基本形成了F to C(工厂到消费者)的极简销售链。
对消费者来说的好处是没有涨价,价格更满意;对于卖家来说,好处是可以根据消费者的数量和口味要求直接调整产量,不会造成浪费,并且可以随时跟随消费者需求的变化。
为年轻人做生意,用年轻人的玩法。
为了更好地适应中国人的口味,热血热狗进行了很大的改进。
外壳不再是面包皮,而是包裹着微甜的华夫饼,里面的香肠也被去掉了。
它消除了传统香肠的油腻感,并添加了很多风味,例如墨鱼和奶酪。
这些改进让热狗彻底变成了一种适合随时充饥的“零食”,也更受年轻人的喜爱。
热血热狗的主要消费群体是年轻人,所以林正森感到很高兴,但也感到压力很大。
年轻人的接受度很高,这也是他们一开始就热衷于尝试新品类的原因。
然而,他们也更加挑剔。
吃饭时,除了食物本身,他们还关心品牌形象是否酷炫、品牌文化是否潮流。
时髦的;也更加无忧无虑。
面对如此多的选择,你不想在同样的情况下继续引起他们的注意。
面对这样的挑战,林正森的指导中有两条规则:1.团队要年轻,但又要独立。
梯度球队由三个年龄段组成:70+80+90,不同年龄段的球员都有相应的功能重点,使得热狗队形成了黄金组合。
其中,70后,经验更丰富,肩负着技术顾问和工厂顾问的职责,保证技术研发的专业性和产品的不断迭代; 80后既稳重又更具前瞻性,负责品牌商业模式的执行和规划。
,让最踏实、最贪玩的90后直接面对客户,制定玩法。
2、为年轻人做生意,用年轻人的玩法。
Hot Dog有自己的公众号和自己的粉丝群。
它还定期举办粉丝答谢会等活动。
当你看到那些兴高采烈的年轻人穿着Hot Dog夸张的文化衫时,你真的不得不感受到品牌价值输出的力量。
热狗吸引的人群非常固定,主要是年轻白领。
对于如何针对这个群体的喜好,林正森有自己的看法。
他每天花费大量经验激活热血热狗粉丝群、策划品牌活动、发布微信文章,都是为了让热血热狗所传达的“热血、活力、酷炫”的品牌理念和文化。
热血热狗深受粉丝喜爱。
并认可。
林正森对团队的要求是不断迭代玩法和产品。
为此,大量的计划正在酝酿之中。
例如,在未来的门店扩张中,热血热狗会将店内的座位出租给“粉丝”,并在租赁期内获得奖励。
收入将与粉丝分享;在产品方面,热血热狗拥有一批粉丝品鉴师,他们会对产品的每一次迭代进行“专业”的点评。
未来,热血热狗将推出大量新口味,每一款都广受欢迎。
粉丝纷纷举手通过。
综上所述,目前热血热狗的形态已经超越了传统的餐饮业模式,走上了零售化的道路。
这种模式在近段时间尤为常见,比如互联网咖啡品牌Never Coffee、卖大米的Big Cookie、根本没有实体店的Sweeheart Rock Salad。
虽然这些品牌销售的产品差异很大,但有一点非常相似,那就是都是体积轻巧、造型简单的“零食”。
这么说吧,在餐饮行业的发展中,这种轻量化、适合随时当辅食的小食品行业,可能会迎来发展热潮。
如果你想在这波浪潮中找到一杯金,可以参考前人的例子。
比如品类一定要高质量:热狗、咖啡、沙拉;例如,品牌价值观必须是酷炫、热情、健康;比如,玩法要不断创新。
综上所述,只有这样才能迎合年轻人不断变化的注意力,赶上时代的快速发展。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。