餐厅经理应该如何与顾客沟通
餐厅经理应该如何与顾客沟通? 2015年6月9日 作为餐饮行业的管理者,与不同的顾客进行适当的交谈是必备的技能之一,也是与顾客打交道的必备技能。
这是与客户交朋友、销售的必要过程。
如何与各类客户交谈是一门技巧,也是一门艺术。
如果您不恰当地或在错误的时间接近客户,就会发生不同的后果。
不但达不到欢迎顾客的目的,还可能把顾客吓跑。
相反,以正确的方式或在正确的时间接近客户,会给客户留下良好的印象,有助于进一步与客户交朋友,了解他们的需求,拉近与客户的距离,提供更好的服务。
以下是陈诚经常使用的好处。
整理了一些亲近客户的技巧,供大家参考: 1、良好的微笑和沟通意识 先说微笑:不要打微笑的人。
微笑是人与人之间最好的桥梁。
每个人每个人都喜欢和快乐的人在一起。
当微笑出现时,冰山就会融化。
而微笑是接近顾客的最好方式,所以你一定要训练自己,让每天脸上都挂着微笑成为一种习惯。
您想与客户交谈吗?先微笑着上前吧!谈沟通意识:想要与客户沟通,就得留意四面八方,倾听四面八方。
工作中,你要留意顾客的每一个细小的动作。
你只要看一眼就能猜到他在想什么,并据此说话。
比如,端午节期间,当顾客拿起有关粽子的信息时,陈成就会找机会问:X先生,需要小陈给您介绍一下吗?就粽子来说,说话的内容和方式是根据顾客的反应及时调整的。
2、赞美与问候先说赞美:人人都喜欢赞美,而那些发自内心的赞美会让顾客高兴。
因此,多对顾客说赞美的话,顾客就会高兴。
比如老顾客李姐穿了一件新衣服,我们服务员都说很好看。
结果,李姐高兴得像个孩子。
谈打招呼:作为一个来到店里的顾客,他潜意识里希望员工和经理认识他。
因此,当顾客进店时,一定要以专业的微笑迎接顾客。
这是接待顾客的基本要求。
即使你不认识客户,你也应该询问其他同事和经理客户的名字是什么。
当询问时,按客户的姓氏和职位为客户提供服务。
当然,服务行业有一个普遍公认的“三米原则”,就是说你可以在顾客距离你还有三米的时候就打招呼。
3、沟通的第三件事是不要独白。
与客户交谈就是与客户沟通想法的过程。
这种沟通是双向的。
我们自己要说话的同时,也要引导客户多说话。
通过他们的言语,我们可以了解他们是否喜欢你介绍的内容。
要知道双向沟通是了解客户的有效工具。
不要喋喋不休、喋喋不休、吐槽、滔滔不绝,完全无视顾客的反应。
不要使用命令。
与顾客交谈时,微笑要多一点,态度要和蔼一些,说话要轻声,语气要柔和一些。
以咨询、谈判或征求意见的语气与客户沟通。
切勿使用命令或指示的语气。
与人交谈。
要知道顾客就是你的上级,你怎么能对上级发号施令呢?但您可以使用不同的技术来引导客户实现您的目标。
不要与顾客争论。
与客户沟通时,请记住我们是在与客户交谈,而不是参与辩论。
因此,与客户争论并不能解决任何问题,只会引起客户的反感。
因此,我们必须了解客户对我们有不同的理解和看法,并让客户表达不同的意见;如果你故意和顾客激烈争吵,即使你占了上风,赢了,顾客也会哑口无言。
你感到羞耻,你感到快乐,但你得到了什么?没什么,甚至可能会引起客户的拒绝。
永远不要忘记您正在为客户服务。
无论在工作中如何对待客户,我们都要多注意以下三点:一是多关注客户的表情和反应,给客户说话和提问的机会;不做一般介绍。
要知道,接近客户不是为了炫耀自己的口才,而是要与客户“交谈”,让客户说话,了解他的真实想法,你才能做他喜欢的事情。
其次,提问时要小心,不要提出客户难以回答或过于复杂的问题。
第三,接近顾客时,一定要从前面或侧面接近,而不是从后面接近。
另外,一定要保持适当的距离。
它不应该太近或太远。
正确的距离约为两臂。
这就是我们通常所说的社交距离。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。