餐厅如何留住排队等候的顾客?
餐厅如何留住排队等候的顾客?餐饮管理 2011年10月14日 据调查显示,一定规模的餐厅如果有效管理“顾客排队”,顾客流失率仅为20%左右;而规模较小但有特色的餐厅对“顾客排队”的管理则更好。
“如果没有有效的管理,顾客流失率会超过50%,最高可达65%。
如何让这些上门的顾客愿意等桌?如何利用这个机会进行营销?” ,不仅能让顾客耐心等待,还能加深他们对餐厅的好印象?一、了解顾客等待的心理:第一,对于消费者来说,等待的成本就是放弃这段时间可以做的其他事情,还有无聊、焦虑等心理反应。
其次,顾客会感到无聊,在排队过程中,人们无法做自己喜欢做的??事情或有目的的事情,这种闲散或无所事事的感觉让人感觉不舒服。
通常在等待的时候排队的时候只能受服务员的摆布,这也很不舒服,最后,当顾客看到后面有人比他早上菜,而且不知道要等多久时,他往往会变得恼怒甚至愤怒。
二、制定排队管理原则:顾客是潜在资源。
即使每天只失去几个顾客,餐厅的营业额也会随着时间的推移而下降,甚至你自己都没有意识到。
当经营者注意到这个问题时,就不会再有顾客了。
可抢救。
因此,制定相应的排队管理策略,缩短客人等待的心理时间,消除等待对顾客造成的负面影响,是餐饮管理者的责任。
1、让顾客知道服务人员知道他们在等待:当顾客进来时,无论已经有多少人在排队,迎宾人员都要热情接待顾客,询问其情况,发放等候号码,并说明当前排队情况。
定位情况。
这是控制等桌顾客流失的第一关键。
也许当接待员告诉你有多少人在等位时,顾客就会转身离开。
所以,这个时候解释一下餐厅为等桌提供哪些服务就很重要了。
2、按照到店顺序排队取餐,并时时通知顾客排队进度。
3、让等待时间变得愉快:设置专门的等候区,布置安静优雅,播放舒缓的轻音乐,将等候区与就餐区分开,避免直接刺激。
4、建立明确的排队规则:顾客进入餐厅等候餐桌,会收到一个连续的号码,然后等待叫号。
餐厅发放等候号码时,还必须记录等候餐桌的顾客人数。
除了人数外,还必须记录用餐人数以及有什么特殊要求。
以便在出现空台面时可以做出适当的安排。
如果有跳号安排,即前一号上的客人人数与空桌子上的就餐人数有差异,必须提前说明。
第三:实施等待管理的方法:处理好等待现象,不仅能留住顾客,还能起到锦上添花的作用。
餐厅必须充分运用管理手段。
1、设置等候区:(1)在等候区放置一些舒适、紧凑的沙发和椅子,以及几个烟灰缸。
为等候的客人准备茶水。
(2)赠送水果、干果等零食。
(3)准备一些娱乐设施,如打牌、下棋等。
(4)有条件的餐厅还可以提供免费上网服务,满足当前消费者的需求。
2、等候区装修:(1)将等候区与就餐区分开,装修安静、典雅。
使用鲜艳的色彩和抒情的音乐使环境舒适。
(2)可设立展位展示新菜品。
(3)提供当日报纸、时尚杂志、公司自有报纸供顾客阅读。
(4)设立定期更换的企业公告栏,发布客户来信、张贴优秀员工的照片和事迹、发布促销活动通知等。
3、差价转让需求:通过日常运营统计分析,确定餐厅的营业高峰时间,然后餐厅可以为在固定时间范围内用餐的顾客提供折扣。
那就是满足正在等位的顾客,觉得下次可以早点来,得到折扣,错开等待高峰。
等候餐桌的顾客也可以尽快安排就餐。
4、用贴心服务:冬天送热饮,夏天送冷饮,为老人搬椅子,为孩子提供玩具,让顾客知道你知道他在等,尽力安排他的用餐。
一般来说,喝完餐厅提供的免费饮料的顾客很少会中途离开。
犹豫不决的顾客将无法享受餐厅提供的服务,因此必须更加注意。
5、提前开始服务:为等候的顾客提供菜单,先点餐,等待座位确定。
菜单会被发送出去,从而缩短顾客在餐桌上等待的时间。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。