走出餐饮业“暴利”误区
走出餐饮业“暴利”误区 餐饮管理 2009年5月10日 误区之一:误将收入视为赚取,即,作为利润。
有些人不了解餐饮企业的实际经营情况,认识不正确。
例如:有人说,餐馆老板有什么技能?一斤黄瓜多少钱?餐馆的价格有多贵?都是赚来的。
也有一些媒体报道因措辞不足而产生误导。
比如,他们说节假日餐饮企业生意兴隆,“餐饮企业赚大钱”。
众所周知,总收入必须扣除原材料成本、人员工资福利、房租、水电、税收等支出才能赚取利润。
收入和利润是两个不同的概念,不能混淆。
误区二:“餐饮企业利润减半”,误认为毛利润为纯利润。
餐饮企业的成本核算与工业等行业不同。
其产品成本包括原材料、人工等所有成本。
餐饮企业的成本仅包括原材料成本和燃料成本。
销售价格减去成本就是毛利润,其中包括人工成本、水电费、材料消耗、折旧费用、租金、营业税金及附加和净利润。
误区三:“餐饮企业百分之几百的利润”在于对餐饮企业成本核算方法缺乏了解。
餐饮业采用“销售价格毛利率法”计算菜肴的销售价格,或“内部扣除毛利率法”。
计算公式为售价=成本÷(1-毛利率)。
只要有成本,不管销售价格多高,毛利率都不会达到100%。
采用“成本毛利率法”或“加毛利率法”计算产品销售价格时,毛利率可能超过100%。
计算公式为:销售价格=成本*(1+毛利率)。
误区四:同样的菜品,谁卖得更高,谁就获得了“暴利”。
不同档次的餐饮企业被错误地混为一谈。
就像酒店用星级来标记其等级一样,餐饮公司用钻石的数量来标记其等级。
五颗钻石代表着一个餐饮企业的最高水平。
不同的档次有不同的就餐环境、食品质量、服务水平。
从就餐环境来看,有的企业内外装修富丽堂皇,音响、空调、浴室等设备设施高档齐全,有的企业装修简单,设备设施相对简单。
不同的就餐环境给顾客带来不同的效果。
舒适度不同。
在食品质量方面,有的公司高薪聘请技术高超的厨师,食品质量高。
有的公司根据店面小、服务普通顾客的特点,聘用了一般的厨师,出品的质量也一般。
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在服务水平上,有的企业设有迎宾员迎接顾客,并为等待就餐的顾客设置休息区。
用餐期间,服务员及时为顾客上酒上菜,换菜、烟灰缸、提供小毛巾等。
企业注重顾客自助服务。
餐饮企业的水平决定了企业的整体投资。
以北京烤鸭为例。
有的卖30元一套,有的卖到100多元。
光是比较价格,差别就很大了。
但有些企业进口的鸭子是每只重3公斤以上的残鸭,有些企业采购的鸭子要求是5公斤以上的优质鸭。
鸭子的质量和数量不同,原料成本也不同。
由于烤鸭师傅的技术水平不同,有的烤鸭颜色均匀,全身呈栗红色,而有的烤鸭颜色不均匀,有的部分黑色,有的白色。
每块大小、厚度均一,整齐地摆放在盘子上。
有些厨师将鸭子随意地放在盘子上切片。
由于糕点师的技术水平不同,鸭糕有的薄如纸,柔韧不易碎,有的则厚重。
,一卷就断,技术水平的差异导致菜肴品质的差异。
另外,有的烤鸭只用大葱和甜面酱作为配料,有的烤鸭只用大葱、甜面酱、蒜末、糖、黄瓜等,配料的多少导致成本不同。
另外,就餐环境和服务水平不同,价格有差异也属正常。
又如:很多餐馆都卖“鱼香肉丝”。
有的用猪脊骨,有的用猪屁股尖肉。
选用的肉部位不同,肉丝的品质也不同。
原材料的成本各不相同。
低的。
同样,很多餐馆也卖“宫保鸡丁”。
你选择鸡肉的肉,有的用鸡胸肉,有的用鸡后腿肉。
鸡肉的品质不同,成本也不同。
另外,炒的“鱼香肉丝”和“宫保鸡丁”的品质因餐厅的档次和厨师的技术水平而异,价格也有所不同。
俗话说:蔺相如与司马相如名副其实。
总之,餐饮企业的档次不同,就餐环境、食品质量、服务水平也不同。
每个公司的总体投资不同,导致总成本不同,销售价格也不同。
这体现了以质量论价格、以最优惠的价格选择优质的原则。
定价原则符合市场经济规律。
除了以上四个误区外,餐饮行业的一些企业采取不正当竞争手段进行倾销,这也是人们误解餐饮行业“暴利”的原因。
有的企业推出了“送50送100”的优惠,仅收回原材料成本。
所有费用均需自理,并缴纳营业税。
亏本出售。
更有什者,有的企业甚至推出“百元送”优惠,连份都不放弃。
这是商业运作吗?不,这正在扰乱餐饮市场。
竞相降价、低于成本倾销,必然会出现低价采购劣质原材料、偷工减料、甚至逃税等问题,损害餐饮业形象,最终损害消费者利益。
餐饮业是一个以手工操作为主的劳动密集型行业。
它既具有工业生产加工的特点,又具有商业零售的特点,服务贯穿于整个经营过程。
而且是一个与广大消费者息息相关的行业。
俗话说:民以食为天。
2003年下半年粮油价格上涨,增加了餐饮企业的原材料成本;劳动力市场供不应求(尤其是服务员),需要为员工办理各种保险,为员工提供各种保险,增加了企业的人力成本;随着2008年北京奥运会的临近,各种安全、健康、环保等措施相继出台,导致企业支出增加。
但餐饮企业的餐价应保持相对稳定,不能轻易提高。
这也是为了在激烈的餐饮市场竞争中留住顾客。
总成本的增加必须由企业自身消化,这意味着餐饮企业的利润空间被缩小。
据有关部门统计,北京现有餐饮企业3万多家。
他们的营业收入持续增长,但盈利能力却好坏参半。
三分之一亏损,三分之一维持资本,三分之一盈利。
盈利企业的平均利润率在10%左右。
餐饮企业确实不是一个“暴利”行业。
同时,希望大家摆脱餐饮企业“暴利”的误区,对这个行业有一个客观正确的认识。
同时,希望餐饮企业切实提高食品质量和服务水平,服务于广大消费者。
做好工作,为2008年奥运会做出应有的贡献。
本文到此结束,希望对大家有所帮助。